现代推销技术

邹心之

目录

  • 1 前言
    • 1.1 心之启航
  • 2 项目一:成为幸福销售人
    • 2.1 导入
    • 2.2 任务1:走访销售精英
    • 2.3 任务2:规划销售生涯
  • 3 项目二:赢取简单交易型订单
    • 3.1 导入
    • 3.2 任务1:寻找目标客户
    • 3.3 任务2:拜访目标客户
    • 3.4 任务3:促成有效交易
    • 3.5 任务4:处理销售订单
  • 4 项目三:进阶复杂型项目销售
    • 4.1 导入
    • 4.2 任务1:识别客户角色
    • 4.3 任务2:分析项目态势
    • 4.4 任务3:举办产品演示会
  • 5 项目四:定制增值解决方案
    • 5.1 导入
    • 5.2 任务1:甄别客户痛点
    • 5.3 任务2:撰写解决方案
    • 5.4 任务3:呈现解决方案
  • 6 项目五:角逐项目招投标
    • 6.1 导入
    • 6.2 任务1:制定投标计划
    • 6.3 任务2:分析投标赢率
    • 6.4 任务3:撰写投标书
  • 7 项目六:挑战战略型销售
    • 7.1 导入
    • 7.2 任务1:解读客户发展战略
    • 7.3 任务2:呈现双赢合作愿景
  • 8 实践实训
    • 8.1 实战复盘
    • 8.2 策略沙盘
任务4:处理销售订单
  • 1 微课
  • 2 学生练习

【学习目标】

知识目标:

1.了解企业常用信息系统

2.熟悉标准业务订单处理流程

3.理解订单处理在销售业务流程中的作用

能力目标:

1.能根据指引完成销售订单的跟进与处理

2.能根据订单需求有序地进行协调与沟通

 素养目标:

1. 能关注细节,具有良好的待人接物处事能力

2. 能遵诺守时地完成完善订单任务

3. 能及时为客户提供支持,具备较强的服务意识  

【项目任务】


处理销售订单:处理公司标准业务订单,协调相关部门完成订单并跟踪进度。

【任务课时】


任务课时:2


观看视频:“职场小白销售订单入门 ”


观看视频:“如何处理销售订单 ”


观看视频:“赢单后做的第一件事 ”


PPT:“处理订单”


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