现代推销技术

邹心之

目录

  • 1 前言
    • 1.1 心之启航
  • 2 项目一:成为幸福销售人
    • 2.1 导入
    • 2.2 任务1:走访销售精英
    • 2.3 任务2:规划销售生涯
  • 3 项目二:赢取简单交易型订单
    • 3.1 导入
    • 3.2 任务1:寻找目标客户
    • 3.3 任务2:拜访目标客户
    • 3.4 任务3:促成有效交易
    • 3.5 任务4:处理销售订单
  • 4 项目三：进阶复杂型项目销售
    • 4.1 导入
    • 4.2 任务1:识别客户角色
    • 4.3 任务2:分析项目态势
    • 4.4 任务3:举办产品演示会
  • 5 项目四:定制增值解决方案
    • 5.1 导入
    • 5.2 任务1:甄别客户痛点
    • 5.3 任务2:撰写解决方案
    • 5.4 任务3:呈现解决方案
  • 6 项目五：角逐项目招投标
    • 6.1 导入
    • 6.2 任务1：制定投标计划
    • 6.3 任务2：分析投标赢率
    • 6.4 任务3：撰写投标书
  • 7 项目六:挑战战略型销售
    • 7.1 导入
    • 7.2 任务1:解读客户发展战略
    • 7.3 任务2:呈现双赢合作愿景
  • 8 实践实训
    • 8.1 实战复盘
    • 8.2 策略沙盘
任务2:呈现双赢合作愿景
  • 1 微课
  • 2 PPT

【学习目标】


知识目标：了解战略型客户战略方向与愿景

能力目标：能根据情境共情描绘战略合作愿景

素养目标：能换位思考理解客户的认知与期望。


【项目任务】


任务2呈现双赢合作愿景：以企业关键决策人为对象，用PPT或视频展示校企合作愿景。


【任务课时】


任务课时：1


观看视频：“与最终决策者见面讲什么”


观看视频：“善用成交白板 ”


观看视频：“破解向决策者销售的密码 ”





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