个人介绍
现代推销技术

主讲教师:邹心之

教师团队:共5

  • 邹心之
  • 李振娟
  • 唐国华
  • 施蕾
  • 朱玉玺
学校: 深圳职业技术学院
开课院系: 管理学院
专业大类: 工商企管
开课专业: 市场营销
课程负责人: 邹心之
课程英文名称: Modern Selling Strategies
编号: 50363531
学分: 3
课时: 48
课程简介
    “现代推销技术”是深圳职业技术学院市场营销专业邹心之老师带领的教学团队携手知名企业销售专家匠心打造的项目化课程。
      课程围绕中国式现代化建设现代企业对销售人才的需求以及学习者的认知特点,通过渐进型的项目任务驱动,训练学生对交易型、顾问型、企业型等销售方法的运用能力,掌握销售实战的相关职业技能。
教师团队

邹心之

职称:副教授

单位:深圳职业技术学院

部门:管理学院

李振娟

职称:教师

单位:世界五百强企业

部门:全球服务部

唐国华

职称:教师

单位:原富士施乐(中国)有限公司

部门:集团总部

职位:中国区售前总监

施蕾

职称:讲师

单位:深圳职业技术学院

部门:管理学院

职位:专任教师

朱玉玺

职称:教师

单位:深圳职业技术学院

部门:管理学院

职位:专任教师

课程标准


参考教材

1、自编讲义:《现代推销实务:职业销售人的养成与精进》,同济大学出版社

2、参考教材:

      杨再春,董晓东.商务谈判与推销技巧(第2版)【M】.北京:高等教育出版社,2018

      黄金火,陈新武.现代推销技术(第4版) 【M】.北京:高等教育出版社,2018

     毕思勇,推销技术(第3版)【M】.北京:高等教育出版社,2020

课程章节


课程评价

教学资源
课程章节 | 文件类型   | 修改时间 | 大小 | 备注
1.1 心之启航
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2.2 任务1:走访销售精英
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2.3 任务2:规划销售生涯
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3.2 任务1:寻找目标客户
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3.3 任务2:拜访目标客户
作业
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3.4 任务3:促成有效交易
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3.5 任务4:处理销售订单
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4.2 任务1:识别客户角色
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4.3 任务2:分析项目态势
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4.4 任务3:举办产品演示会
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5.2 任务1:甄别客户痛点
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5.3 任务2:撰写解决方案
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5.4 任务3:呈现解决方案
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6.2 任务1:制定投标计划
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6.3 任务2:分析投标赢率
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6.4 任务3:撰写投标书
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7.2 任务1:解读客户发展战略
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7.3 任务2:呈现双赢合作愿景
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8.1 实战复盘
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8.2 策略沙盘
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